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O que é preciso para ser um investidor imobiliário? Aqueles mais empolgados e otimistas com o mercado dirão “vontade”. Outros, mais realistas, sabem que não basta apenas querer, é preciso conhecer o mercado em si. No fim, naturalmente, não existe uma fórmula mágica, mas algumas habilidades básicas podem fazer toda a diferença para ser bem-sucedido.

Talvez você já tenha uma ideia inicial do que se espera de um perfil de investidor imobiliário. Você pode já ter uma experiência prévia no mercado há um tempo e noção das atitudes que conquistam e atraem. Ou é possível que você ainda esteja começando a trilhar esse caminho. De qualquer forma, o artigo de hoje é para você que quer aproveitar as boas oportunidades do mercado imobiliário.

A seguir, destacaremos algumas das principais habilidades que devem ser dominadas na rotina de um investidor imobiliário. Acompanhe.

1. Sangue frio e resiliência para as mudanças do mercado imobiliário

Quem já acompanha notícias do mercado imobiliário há alguns anos já deve estar vacinado. Colapsos nos Estados Unidos eram temidos. Em dez anos, o mercado imobiliário brasileiro passou por altos e baixos. Euforias e ciclos eram confundidos com bolhas prestes a estourar. O investidor imobiliário com o perfil ideal manteve o sangue frio e não cometeu esse erro.

Acompanhar um negócio que passa por recessões e recuperações, que tem uma natureza tão volátil, exige resiliência e preparo. E não se trata apenas de estar bem informado. Todas as métricas e porcentagens do mundo não podem impedir uma decisão tomada pelo desespero!

Como investidor imobiliário, é esperada uma habilidade de “surfar na onda”. Precipitar-se, nesse mercado, significa comprometer seus ativos. Significa ter de enfrentar negociações desfavoráveis. Para investir nesse setor, é preciso saber perder – mas aprender com o erro para nunca mais repeti-lo! Mantenha os olhos na sua carteira de imóveis, mas saiba aguardar flutuações a médio e longo prazo.

2. Saber sair da zona de conforto

A primeira grande oportunidade de um investidor imobiliário costuma ser local. Geralmente, com a venda de seu próprio imóvel residencial ou comercial. E não há nada de errado em começar pequeno. No entanto, para dominar o negócio, não basta só entender sua região. É preciso ir além e ter um olhar analítico mais abrangente.

A forma como novos lançamentos são comercializados oferece dicas valiosas para um investidor imobiliário treinado. Entenda qual estratégia de venda faz sentido dentro e fora de seu circuito de atuação.

Um investidor imobiliário busca dominar o mercado. Antes de tudo, é preciso dominar o conhecimento.  Sair da zona de conforto de sua região é um bom primeiro passo. A partir disso, o investidor imobiliário pode se aprofundar em tendências, perfis de comportamento e no cenário econômico em geral.

3. Inteligência e sabedoria nas relações interpessoais

O investidor imobiliário não é acomodado e busca conhecimento especializado do mercado. Para que essa equação seja completa, falta um componente importante: seu cliente.

Saber negociar e ter um perfil proativo é algo essencial na rotina do investidor imobiliário. O pensamento operacional não compreende totalmente a jornada de compra, negociação e venda de um empreendimento imobiliário. Por conta disso, é indispensável que o investidor imobiliário domine as relações interpessoais e desenvolva uma boa comunicação verbal e não verbal.

Compreender as necessidades e os objetivos do seu cliente faz com que ele possa fazer o melhor negócio possível. Assim, as vendas podem ser trabalhadas de forma qualificada, gerando lucratividade e satisfação para ambas as partes.

Lembre-se: é responsabilidade do investidor imobiliário direcionar seu cliente para que ele possa ter o melhor negócio possível. Saber falar a língua dele e saber ouvi-lo, compreender suas necessidades e dores – tudo influencia em um bom relacionamento e no fechamento de bons negócios.

4. Organização de planejamento e pensamento analítico

Investimentos imobiliários são conhecidos por sua segurança, é verdade. No entanto, não existe certificação de segurança sem um bom planejamento! E o perfil de investidor imobiliário é pautado pela capacidade de controle e tomada de decisão.

Saber gerenciar as decisões é uma grande responsabilidade. Grandes investidores no ramo, já com sua empresa devidamente organizada, contam com assessores e equipes comerciais para atender essa demanda. Porém, mesmo que o investidor imobiliário trabalhe de forma independente, é preciso ter planejamento.

Dentro desse planejamento, destacam-se aqueles profissionais com uma boa visão analítica. Ou seja, com capacidade de controle e de realizar ações ágeis e bem estruturadas. Seja o capital investido ou o controle de renda da carteira de imóveis, não importa. O que faz a diferença é a forma como o planejamento se alinha (e é potencializado) pelas informações que se tem.

5. O investidor imobiliário deve ser orientado a resultados

O investidor imobiliário deve saber orientar suas decisões conforme com suas metas e resultados visados. Assim, se consegue visualizar as ações necessárias para conquistar seus objetivos, tornando-os mais tangíveis e, assim, atingíveis. 

6. Saber lidar com riscos – e minimizá-los

É preciso, ainda, saber que o risco, por menor que seja, faz parte de qualquer investimento – naturalmente, no imobiliário, ele tende a ser bem reduzido. No entanto, para ser bem-sucedido, é necessário saber a diferença entre assumir riscos e correr perigo – corre-se perigo, por exemplo, ao estar desinformado sobre o que valoriza um imóvel e assume-se riscos controlados quando a decisão é fundamentada em informações avaliadas.

O investimento no mercado imobiliário oferece inúmeras oportunidades. No entanto, para aproveitá-las, é preciso desenvolver algumas habilidades e conhecimentos sobre esse segmento. Preparando-se, você se sentirá mais seguro e estará apto a realizar investimentos com alto potencial de retorno!

Agora que você já sabe disso, descubra também como garantir um bom negócio ao escolher um apartamento para investir!

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