7 dicas de negociação para investir em imóvel

6 minutos
|06/08/2019
7 dicas de negociação para investir em imóvel
Investimento Imobiliário

No momento de investir em imóvel, o objetivo de qualquer investidor é adquirir propriedades pelo menor custo possível, certo? Quando você consegue comprar um apartamento abaixo do valor do mercado, pode recuperar de forma mais rápida o seu investimento pela locação ou, então, obter um bom lucro com a sua venda no futuro.

Para ampliar as chances de fazer um bom investimento, a negociação com o vendedor é uma ótima estratégia. Com a redução de custos que é possível obter com uma boa negociação, o valor investido diminui – aumentando a rentabilidade da operação.

Entretanto, muitos investidores não sabem como negociar de forma efetiva para conquistar esses benefícios – principalmente aqueles que ainda fazem os seus primeiros investimentos no mercado imobiliário. Por mais complicado que pareça reduzir o preço cobrado por um imóvel de alto valor, sempre é possível buscar bons descontos.

A seguir, preparamos 7 dicas de negociação para investir em imóvel. Confira.

A importância da negociação para investir em imóvel

Imagine que você esteja interessado na compra de um imóvel que custa R$400 mil. Após uma longa negociação, consegue fechar o negócio por R$380 mil e economiza R$20 mil. Apesar de 5% de desconto parecer pouco, pode ser um diferencial para o seu investimento.

Em primeiro lugar, para muitos investidores, esse valor de R$20 mil faz toda a diferença para viabilizar a aquisição sem precisar recorrer a linhas de financiamento ou empréstimos. Além disso, o investimento já inicia com um sentimento de lucro inicial – pois você, simplesmente, deixou de pagar uma parte do valor total inicial.

Imagine que você alugue esse imóvel por R$2 mil por mês. A economia de R$20 mil significa que você recuperará o valor investido cerca de 10 meses antes do que seria necessário para alcançar o valor do investimento inicial. Já no caso de venda do imóvel, qualquer valor obtido acima de R$380 mil pode ser considerado positivo – sem esquecer de considerar todos os outros custos além do preço de compra.

Ou seja, a negociação para investir em imóvel beneficia o investimento de formas diferentes, e pode transformar um bom negócio em resultados fantásticos. Quanto maior for a economia no momento da compra, melhor pode ser a rentabilidade alcançada.

Dicas de negociação para investir em imóvel

Para colocar em prática uma boa negociação e investir em imóvel, o investidor precisa estar atento às principais formas de persuadir o vendedor a reduzir o valor cobrado. Preparamos algumas dicas que podem ajudá-lo nesse momento:

1. Avalie a situação do mercado

Antes de iniciar uma negociação, faça uma boa avaliação sobre a situação do mercado para identificar o potencial de barganha que você possui. Em momentos de baixa demanda por imóveis, os vendedores têm menos oportunidades de venda e estão mais propícios a reduzir os preços para fechar as suas vendas.

Por outro lado, em momentos em que a demanda por imóveis está em alta, os preços tendem a subir e os vendedores têm vários interessados nos seus imóveis – reduzindo as suas chances de conseguir uma boa negociação. Portanto, é importante estar preparado para encarar ambos os cenários.

2. Compare preços

Antes de tomar uma decisão de compra ou negociar com o vendedor, não deixe de comparar os preços com outros imóveis da região. Se o apartamento que despertou o seu interesse está acima do preço dos demais imóveis, você pode utilizar isso como argumento para conseguir um bom desconto.

Por outro lado, obter um desconto na compra de imóvel que já está abaixo do preço dos demais da região pode ser mais complicado – e você precisa estar preparado para a dificuldade nessa situação.

3. Não demonstre empolgação

Quando você demonstra empolgação pela compra de um imóvel, o vendedor entende que não precisa baixar o preço para que faça a venda. Portanto, é sempre indicado conter a empolgação e não demonstrar convicção na compra do imóvel que despertou o seu interesse, para ter um poder maior na negociação.

4. Procure falhas no imóvel

Um ótimo argumento na negociação para investir em imóvel é procurar por falhas que podem ajudá-lo a obter uma redução no preço. Se for necessário realizar uma reforma em um dos cômodos para deixar o imóvel em condições de uso, você pode explorar esse fator para reduzir o preço, por exemplo.

Para isso, faça uma vistoria avaliando os seguintes fatores:

  • Necessidade de reformas
  • Pintura mal feita
  • Acabamentos de baixa qualidade
  • Condições desfavoráveis na vizinhança
  • Cheiro de umidade
  • Problemas nas instalações elétricas ou hidráulicas
  • Falta de iluminação durante o dia

5. Verifique há quanto tempo o imóvel está à venda

Um imóvel que está à venda há um bom tempo tem potencial grande de ter o seu valor de venda reduzido – afinal, o vendedor está ansioso para fechar negócio. Nessas situações, você pode ser muito bem-sucedido na negociação e barganhar ótimos descontos.

6. Use as condições de pagamento ao seu favor

Se você tem condições de pagar o imóvel à vista, explore ao máximo esse argumento para obter um bom desconto. Esse é um dos principais fatores que permitem a obtenção dos melhores preços de compra – afinal, são poucas as pessoas que estão dispostas a pagar o valor integral do imóvel no momento da compra.

7. Sempre faça uma contraproposta

Mesmo com essas dicas de negociação para investir em imóvel, é importante que você sempre faça uma contraproposta – por mais complicado que pareça conseguir um desconto.

Mesmo quando estamos falando sobre um imóvel em ótimas condições e com valor abaixo do mercado, não custa nada fazer uma contraproposta para buscar a redução do preço, não é? Em vários casos, o vendedor já está esperando por isso, e tem uma margem mínima de desconto que pode ser concedido.

E então, gostou dessas dicas de negociação para investir em imóvel? Quais técnicas você utiliza para conseguir ter acesso aos melhores preços? Deixe o seu comentário e até a próxima!

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